各種がんリスクや感染症・生活習慣病リスクをSUGUに簡単にチェックする

■仕事編
Q.今の仕事を知った（始めた）きっかけについて教えてください。
小さい頃から会社経営に興味があり小学校高学年には経営に関する本や起業家の本を読むのが趣味でした。
父がガンで亡くなったのをきっかけに医療事業での起業が明確な目標となり経営学部の大学に通いながら起業資金を貯め内定先でインターンをするため大学4年生の時に神戸から上京致しました。
小さい頃より経営・医療について学んでいたため、インターンでは営業を学びたく会社に寝泊まりし、1日に平均300件の電話営業、少しでも空き時間があれば飛込み営業など朝から夜中まで人一倍営業活動に努めました。
そして22歳、大学卒業と同時に医療IT会社を設立し起業致しました。
多くの挫折と苦労を経験しながらも20代で8000医療機関200自治体と取引させて頂き多方面から多くの賞、ニュースにも取り上げて頂く企業へと成長して行きました。
その後、いくつかのグループ会社や大手企業と合弁会社を展開し100名を超える従業員メンバーらとIPOを目指し上場企業や投資機関から第三者割当増資を実施し日本の医療IT発展のため邁進しておりましたが、コロナ到来に伴い全事業売却を余儀なくされ志半ば断腸の思いで会社を解散する事となりました。
その後、急成長中の検査ベンチャー企業に参画し検査事業の可能性、国内外へ大きな需要がある事、素晴らしを学び、参画企業の検査事業撤退に伴い、独立を決め当社代表の柏木とMEDICARELIGHTを設立致しました。

Q.仕事内容についてご紹介ください。
（ポイントについてや、仕事によって何が変わるかを教えてください。）
自宅で簡単に検査！5～15分でわかる迅速簡易検査キットシリーズ『 SUGUME (スグミー) 』を展開しております。
各種がんリスクや感染症・生活習慣病リスクをSUGUに簡単にチェックする事ができます。
『 SUGUME (スグミー)について』
【がんリスクシリーズ】
・大腸がんリスク検査キット
・乳がんリスク検査キット
・子宮頸がんリスク検査キット
・前立腺がんリスク検査キット
・すい臓がんリスク検査キット
・ピロリ菌(胃がんリスク)検査キット
・肝臓がんリスク検査キット
【感染症リスクシリーズ】
・梅毒リスク検査キット
・HIVリスク検査キット
・淋病＆クラミジアリスク検査キット
・トリコモナスリスク検査キット
・カンジダリスク検査キット
・B型肝炎リスク検査キット
・C型肝炎リスク検査キット
【その他】
・マラリアリスク検査キット
・フィラリアリスク検査キット
・デング熱リスク検査キット
・結核リスク検査キット
・糖尿病リスク検査キット
・インフルエンザ＆コロナ同時検査キット

１．ドラッグストア展開
全国のウエルシア薬局グループにて販売展開中です。
今後大手ドラッグストア中心に順次拡大展開して参ります。
２．福利厚生サービスSUGUMEプラスの展開
福利厚生サービスとして健康経営に力を入れている企業や健康保険組合など法人向けに事業展開をしております。
従業員の皆さまとそのご家族が好きな検査キットを選べ自宅に届き、24時間相談できる健康相談ダイヤルやオンライン診療など検査から豊富な健康ケアで従業員とそのご家族の健康を守ります。
３．海外の政府機関やドラッグストア等へ展開
海外でも大注目の商品のため多くの国から問合せを頂いております。
日本のみならず今後海外でも当社商品を展開し、多くの方々の早期発見にお役に立ちたいと考えております。

Q.自分でビジネスを始めて得た最大の教訓がございましたら教えてください。
『目標は高ければ高いほど結果も大きくなる：経営者こそ誰よりも高い目標を！』
『どんな商品サービスも挫折や苦労はつきもの：諦めないものが勝者となる』
18年間の経営人生で多くの教訓がありますが特にこの2つは重要だと考えています。

『目標は高ければ高いほど結果も大きくなる：経営者こそ誰よりも高い目標を！』
世界中に起業家はごまんといます。生まれ持った能力は大差ないですが、会社の規模は大きな差が生まれると感じています。様々な環境要因もあるかと思いますが最大の要因は経営者が掲げる目標や達成したいと本気で考えている目標の差だと感じております。
100%目標達成する事が難しい時代ですが、目標さえ高ければたとえ50%しか目標達成できずとも大きな成果となります。名を残す経営者・起業家はいつの時代もスケールが違うものです。
世の中をより豊かにしたいと願う経営者ほどスケールの大きい目標を掲げるべきと自分に言い聞かせ大きな夢に向かって日々邁進したいと思います。

『どんな商品サービスも挫折や苦労はつきもの：諦めないものが勝者となる』
過去20を超える事業にチャレンジしてきたと思います。
成功した事業で共通する最大の要因は私含めチームがどんな状況でも諦めなかった事でした。
商品サービスに溢れ競合ばかりの現在、どんな商品サービスも事業展開するのは至難の業です。何度も諦めたくなる事ばかり起きますがそれでも不屈の精神と熱意でいくつもの障壁を乗り越えれる諦めない人・チームが成功に辿り着く事が出来ると経験しました。
高橋歩さんの名言「夢は逃げない。逃げるのはいつも自分だ」まさにこの通りだと思います。
どんな事が起きようと夢や目標は諦めない人であり続けたいと思います。

Q. 自信を無くした時、逆境に立った時の対処法がございましたら教えて下さい。
『明日の事は明日の自分が考える。今この瞬間やれる事を最大限やろう。と考える』
自信を無くす時や不安な気持ちネガティブになる時の多くは将来が見えない時や、失敗・上手くいかない未来を創造してしまう時だったなと感じます。
まだ起きてもいない事で恐怖や不安を感じたり自信を無くすのは時間の無駄だと感じ、明日や未来の事はその時の自分が精一杯対応する！
と思い、起きもしない未来の事は考えず今この瞬間自分がやれる事を精一杯やろうと考えるようになりました。そう考えるようになってから不安や自信を無くすことがなくなったように感じます。
結局、未来は今日の努力次第なので一日１日、今日やれる事を精一杯頑張って行きたいと思います。

『どんな失敗でも命まで取られる事はない、死ぬこと以外かすり傷。と考える』
元サッカー日本代表の本田圭佑選手がこう述べていました。
「人はいつか必ず死にます。お金があろうが成功してようが皆平等に死にます。
世界に目を向ければ若くして亡くなる方も多くいます。その人の分まで楽しく生きよう！そしていつか死ぬなら、どんな事も恐れずにチャレンジしよう！」と。
この言葉を聞いてから、生きているだけで丸儲け、どんな時でも楽しく生きよう、失敗しても命まで取られる事はない、死ぬこと以外かすり傷だと考えるようになりました。そう考えるようになってからどんな逆境でも落ち込む事はなくなりチャレンジしよう！と思うようになりました。

『とにかく笑ってみる、ガッツポーズをしてみる』
それでもつらい時や元気が出ない時が昔ありました。
その時の一番の対処法はとにかくニコニコ笑ったり声に出して笑ったり、ガッツポーズをしていました。そうすると身体が脳に幸せ信号を出しているかのように不思議と気分が明るくなり、前向きな気持ちになりました。これはとても効果があるのでぜひ皆さんにおススメしたい方法です。

Q.状来目指しているビジョンについて教えて下さい。
『世界中の人がいつまでも健康に！早期発見のリーディングカンパニー』
人生100年時代、平均寿命よりも健康寿命(健康上の問題がなく日常生活を送れる期間)が大切です。
寝たきりではなく健康で長生きをしたい。誰もが願う事です。
がん含め、世界で問題となっている七大生活習慣病は早期発見が特に重要で早ければ早いほど負担少なく完治させる事が可能です。忙しい現代、医療機関で検査をする時間がない方が増えており、また世界に目を向ければ適切な検査を受けれない人、医療機関が近くにない人も多く存在しています。
我々は検査事業を通して世界中の人々が平等に簡単に検査を受ける事ができ、病気リスクの早期発見によりいつまでも健康で過ごせる社会を実現したいと考えています。
早期発見のリーディングカンパニーを目指し、1年でも長く健康寿命延伸をお手伝いして参ります。

Q. 今、社内で足りてないリソースはございますか。
①国際薬事関連の人材
海外からも多くの問合せを頂いております。
各国ごとに薬事ルールや感染症需要が異なり、その国ごとの薬事対応が必要となります。
各国対応ができる国際薬事関連の人材が欲しいと考えております。

②医療機器製造関連の人材
今後の需要拡大に対応し国内製造工場をさらに強化・増設したいと考えております。
医療機器製造に関連した人材を求めております。

③営業(国内外対応)人材
おかげ様で日々国内外から多くの問合わせをいただいております。
国内ドラッグストア対応並びに法人対応、そして海外対応ができる
柔軟な営業人材が欲しいと考えております。

④AI×医療：開発人材
現在当社はAIにも力を入れ早期発見をさらに強化して行きたいと思っております。
迅速検査キットによる早期発見だけでなくAIへの会話や質問回答、日々のヘルスケアデータ連携による各種病気リスクの早期発見も実現したいと考えております。

Q. 成長（成功）のために必要なものについて、何がございましたら教えて下さい。
１．仕事のスピード
２．商談の数
３．行動力
個人的にこの3つは意識をしています。

１．仕事のスピード
ひと昔前までは日本は仕事が早いと言われていたそうですが、現在では社内会議・社内検討の国と言われ海外企業の方が圧倒的に仕事が早いと私も感じています。仕事の品質を落とすことなく最短スピードで何事も展開しなければグローバル企業にはなれないと思います。展開スピード全般、そして日々のレスポンス、納期、決断決裁、全てにおいてスピードを意識して行きたいと考えております。
２．商談の数
経営者人生の中で会社の成長が停滞した事がありました。原因究明のため多くの経営会議をしましたが原因は至ってシンプル、会社全体で商談の数(営業機会)が伸びていない事でした。
会社が成長したり、組織人数が多くなれば、社内会議、社内MTG、マネジメント工数、社内管理工数が増え、気づかないうちに会社全体でお客様との商談の数が自然と減っていきます。
また上司が社内工数ばかりやっていると部下も自然と社内工数が増え、厳しく管理しようが対外営業の熱が冷めて来ます。
時代が変化しても会社の成長はマーケティング含めどれだけお客様と接する機会(商談)があるかに掛かっていると思います。
今は競争が厳しく簡単に会社が淘汰される時代です。
社内工数も重要ですが会社の成長の鍵はお客様との商談数、経営陣を中心に組織全体がお客様と接する機会を最重要する組織でありたいと思います。
３．行動力
最近は東南アジア諸国への出張が多いですが彼らの行動力の高さには驚かされます。
経験したことがない仕事に対して貪欲に学び積極的にチャレンジする事はもちろん、こうしたら良いと考える事に対してすぐに取り組むなど、とにかく行動力があります。
日本の企業では、会社として取り組むべき事案が中々着手されないことが多いように感じます。
会社全体で行動力を意識し邁進して行きたいと思います。

Q. 連携したい企業（業種）はございますか。
１．検査事業会社
２．ヘルスケア関連企業
３．製薬会社

１．検査事業会社
当社と同じように検査事業に力を入れている会社と連携をしたいです。
お互いのシナジーを連携強化することで検査事業を共に良くしていきたいと思っております。
２．ヘルスケア関連企業
年々ヘルスケア領域の市場は拡大をしております。
早期発見領域だけではく、健康維持・健康改善などヘルスケア全般で事業連携をさせていただき
健康寿命の延伸を実現して行ければと思っております。
３．製薬会社
製薬会社と連携をすることで早期発見後の病気治療に向け一人ひとりに適切な医薬処方を促し
病気完治・健康改善を実現して行きたいと思っております。

Q. 憧れ、または尊敬する人はいますか。
職業や年齢、立場に関係なく“大きな夢”の実現に向けて努力している人を尊敬しています。
大きな夢を抱き継続努力する事はとても難しい事だと感じています。
家族含め周りから否定的な意見を言われる事が多く、賛同者が少ない中で多くの挫折と苦労を経験しながら努力を続けることはとても厳しい道です。
その先にしか夢の実現はないと感じていますので、諦めずに夢を抱き続け、努力を怠らない人は本当に素晴らしいと思います。
私もそんな人でありたいと思っております。

Q. 気になる企業、目指したい企業はございますか。
１．検査事業会社
２．ヘルスケア関連企業
３．製薬会社

１．検査事業会社
当社と同じように検査事業に力を入れている会社と連携をしたいです。
お互いのシナジーを連携強化することで検査事業を共に良くしていきたいと思っております。
２．ヘルスケア関連企業
年々ヘルスケア領域の市場は拡大をしております。
早期発見領域だけではく、健康維持・健康改善などヘルスケア全般で事業連携をさせていただき健康寿命の延伸を実現して行ければと思っております。
３．製薬会社
製薬会社と連携をすることで早期発見後の病気治療に向け一人ひとりに適切な医薬処方を促し病気完治・健康改善を実現して行きたいと思っております。

Q. 失敗エピソードがあればぜひお願いします。
『一歩先ではなく、半歩先のビジネスを』
起業してから18年間の間に数え切れないほど失敗を経験して来ました。
その中で多くの事を学びました。
・固定費はとにかく最小限で、在庫は抱え過ぎない、しつこい程経費の見直しをする。
・入金は最短でお願いし、支出は可能な限り後でお願いする。
・ベンチャーでは赤字IPOや赤字でもKPI達成優先の考えもありますがとにかく黒字化優先。
など、他にも組織運営や人事評価、人材についても多くを学びましたが個人的に失敗から学んだ一番大きな事は『一歩先ではなく、半歩先のビジネスを』という事です。
過去新事業で革新的なサービスを色々と展開して来ましたが全て失敗しました。
革新的過ぎてまだ世の中にないようなサービスや商品は逆に不便に感じられてしまったりよく分からないとの理由で手に取って頂けないケースが多く、また新商品やサービスを浸透させるのにも時間と資金が掛かり結果的に上手く行くことがありませんでした。
革新的な1歩先のサービスよりも、小売店にしか販売されていないものをネット販売するとか従来よりも早く商品やサービスが手に入るだとか、当社であれば病院の検査が自宅で出来るようになるだとか、ちょっとした半歩先のビジネスが大事だと失敗から学びました。
今後も意識してビジネス展開して行きたいと思っております。

■プロフィール編
Q. 子供時代について、ご紹介ください。
小さい頃から会社経営に興味があり将来医療ビジネスでの起業を目指していました。著名なロバートキヨサキ氏の本『金持ち父さん・貧乏父さん』を小学校5年生の時に読み、全てのシリーズを中学時代に読みました。
この本を読んだのをきっかけに資本主義という世界の中で社会の役に立ち、より素晴らしい医療事業を世界に展開するには最短で医療会社を起業するしかないと決意したのを鮮明に覚えています。
そのため中学生から他の学生とは異なり、将来の起業を見据え授業中に経営に関する本をバレずに読んだり、ノートを写すふりをしながら起業アイデアや起業スケジュール、今の自分に不足していることなどをメモしていました。
知らない事や経験した事がないのが嫌なタイプだったので様々な勉強や、運動・部活まで幅広く活発に経験、学んでいた学生時代でした。
今でも知らない事や経験した事がないことがあると知りたい・経験したいという探求心が強く働きます。

Q. 子供の頃に見た夢は何でございますか。
父をがんで無くしていますので医療事業で世界中の人を救いたいと夢みていました。そして将来は最新のがん治療法を持ってタイムマシンで過去に行き父のガンを治すんだ！と周りに言っていました。
がんや病気リスクを早期に発見する事業を現在展開しており昔の想いが現実化している事に感謝しながら今後も邁進して参ります。

Q. 駆け出しの頃に役立ったこと、出会いについて教えて下さい。
人生をかけた2回目の起業でこの会社を立ち上げた際、マーブル株式会社の大林社長と一般社団法人ソーシャルビジネスバンクの東代表に出資含め多方面で大変にお世話になりました。
過去に様々な方々とお付き合いをさせて頂きましたが、これほどまでに多方面でサポート・ご支援を頂ける方は初めてで正直とても驚きました。
このお二方の御陰で当社の順調な成長があると言っても過言ではありません。
将来私も大林社長・東代表のような人になりたいと思っています。

Q. 仕事のために払った最大の犠牲は何でございますか。
起業家や経営者は仕事に最大限集中しなければならないと小さい頃から考えていますので特に犠牲になっている事があるとは思った事ありません。
友人や会社メンバーからはいつも私は“自分の時間”や“休み”が一切ないと言われます。
夢の実現のためにやらなければならない事が多くありますので結局自分の時間や休みが出来ても会社の事に没頭してしまいますので(笑)
この生活が自分には合っているのかなと思っています。
ただ今後は健康や家族との時間も大切にしていきたいと思っています。

Q. 自分自身のモットー、座右の銘について教えて下さい。
『夢は逃げない。逃げるのはいつも自分だ』：高橋歩
『為せば成る、為さねば成らぬ、何事も、成らぬは人の為さぬなりけり』：上杉鷹山
この2つが私が座右の銘にしている言葉です。2つとも大変有名な言葉ですが決して忘れてはならない大切な言葉だと思っています。
『夢は逃げない。逃げるのはいつも自分だ』これに関しては言葉の通り、夢から逃げたり諦めたりするなという自分への戒めで常に意識をしています。
『為せば成る、為さねば成らぬ、何事も、成らぬは人の為さぬなりけり』は「やればできる、やらなければできない、何事も。できないのは、その人がやろうとしないからだ」という現代語訳されていますが、まさにその通りでどんなことでも強い意志を持ってやれば、結果が出せる！と私も信じています。
これからも肝に銘じて邁進して参ります。

Q. ご自身のセールスポイントについてご紹介ください。
・人一倍強い精神力
・大きな夢と志
・行動力とスピード
・過去の経験値
大学4年生から起業し、20代で報道番組やメディア等で取り上げて頂き様々な賞を受賞させて頂く程、経営に没頭していた経験から多くの成功と失敗、挫折と苦労を経験しました。
思い出したくもない苦い経験も多くありますがこれらの経験が私にとっては大きな財産であり強いセールスポイントになっていると思います。
経験が人を成長させると実体験で感じております。
知識と経験、誰にも負けない精神力と大きな夢・志、行動力とスピードで邁進して参ります。

■会社概要編
①サービス内容（一言で言うと？）
自宅で簡単に検査！5～15分でわかる迅速簡易検査キットシリーズ『 SUGUME (スグミー) 』を展開しております。
各種がんリスクや感染症・生活習慣病リスクをSUGUに簡単にチェックする事ができます。

②解決している課題
がんや病気・感染症の早期発見をサポート致します！
国内のみならず世界中の方々の早期発見に尽力致します。
当社の商品をご愛顧頂く方々の健康寿命を1年でも長く伸ばしていければと思っております。

③顧客の価値提供
医療機関で検査可能な腫瘍マーカー検査(人間ドックや健康診断の追加オプション)が自宅で出来るよう検査キット化にしました。

がんリスクの指標となる各腫瘍マーカー検査(各がん部位に対応した特定の物質が基準以上含まれていればリスクがあると言われている)が自宅等でSUGUに簡単に検査が出来ます。

その他、風邪や肝炎ウィルスなどの感染症やピロリ菌(胃がんリスク)の菌検出検査キットなどその場で分かる多くの検査キットを展開しており、病院へ行く時間がない方や医療機関が遠く物理的に行きづらい方を対象に早期発見をサポートしております。

④商品の特徴
あ迅速検査キットで各検体採取から病気のリスクとなる物質を検出。
自宅で簡単に5分～10分で分かる商品を大手ドラッグストア等にて展開中。
▮血液から検査
・前立腺がんリスク検査キット
・乳がんリスク検査キット
・すい臓がんリスク検査キット
・肝臓がんリスク検査キット
・HIVリスク検査キット
・梅毒リスク検査キット
・B型肝炎リスク検査キット
・C型肝炎リスク検査キット
▮尿から検査
・子宮頸がんリスク検査キット
▮便から検査
・大腸がんリスク検査キット
・ピロリ菌(胃がん)リスク検査キット
▮その他(女性用)
・淋病＆クラミジアリスク検査キット
・カンジダリスク検査キット
・トリコモナスリスク検査キット
郵送不要で自宅でSUGUに簡単に出来るのが最大の特徴。
各部位ごとに検査が出来るため気になる部位を検査して頂く事が可能です。